真是光陰似箭，一眨眼的功夫,時(shí)間穿梭到了2019年1月9號(hào)了，而我已經(jīng)到多米機(jī)械任職業(yè)務(wù)員半年多了，在這期間多謝公司的培養(yǎng)和客戶的信任，也售出了十多臺(tái)機(jī)床，想著在新人中也算不錯(cuò)了吧，可是昨天客戶寧波江總的下了一臺(tái)4米的熱熔鉆攻機(jī)的開(kāi)年大單，讓我更加體會(huì)到業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績(jī)是永遠(yuǎn)沒(méi)有設(shè)限的!
早在3個(gè)月前，江總就向我咨詢說(shuō)要一臺(tái)加工行程4米左右的熱熔鉆攻機(jī)。當(dāng)時(shí)我不太懂技術(shù)方面的問(wèn)題，就交由我們的工程師向江總提出的各種技術(shù)問(wèn)題一一做了詳細(xì)的解答，并邀請(qǐng)江總到咱們多米公司實(shí)地考察了一番。但當(dāng)時(shí)江總說(shuō)我們的所有地方都令他很滿意，就是價(jià)格太貴了，他詢問(wèn)的其它幾家同行都比我們低，所以訂單因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題沒(méi)有成交。
其實(shí)剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們的經(jīng)理就告訴我們：多米機(jī)械從來(lái)不和同行打價(jià)格戰(zhàn)，多年來(lái)一直堅(jiān)持質(zhì)量為根本的信念，。堅(jiān)持做好每一個(gè)小細(xì)節(jié)，因?yàn)槲覀冎?，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量才是生存下去的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，才是能讓客戶依賴的根本。無(wú)論是機(jī)床配件的質(zhì)量還是售后的服務(wù)，我們都比同行耗費(fèi)更多的心血，因此我們的價(jià)格雖貴一點(diǎn)卻令客戶更安心。
隨著時(shí)間的流逝，江總那邊慢慢的沒(méi)有了下文，而我也沒(méi)有經(jīng)常聯(lián)系這位嫌貴的客戶。直到昨天上午，江總居然直接來(lái)電話說(shuō)下單一臺(tái)四米的熱熔鉆攻機(jī)!驚喜之余，我仔細(xì)問(wèn)了江總選擇我們多米機(jī)械的原因，原來(lái)這三個(gè)月來(lái)江總又聯(lián)系了很多廠家，雖說(shuō)價(jià)格是便宜一點(diǎn)，但加工出來(lái)的樣品總是沒(méi)有我們機(jī)床加工出來(lái)的效果好，這樣根本達(dá)不到客戶的要求，思量再三，還是覺(jué)得選擇我們多米機(jī)械更放心!
江總的這次下單4米熱熔鉆攻機(jī)更讓我感悟到客戶真正在乎的并不是價(jià)格而是質(zhì)量!2019年，多米機(jī)械會(huì)一如既往的堅(jiān)持質(zhì)量為企業(yè)生命根本的準(zhǔn)則為廣大客戶送去更好的鉆孔機(jī)床和服務(wù)!
